中古車を売るならどこがいい？高く売るコツと損しない方法を徹底解説

初めての愛車売却では、どこで売るかという最初の選択が、その後の査定額や満足度を大きく左右します。

この記事では、4つの売却方法の比較から、高く売るための具体的なコツや注意点まで、後悔しないために知っておきたい知識を網羅的に解説します。

• 自分に合った売却先の選び方
• 中古車売却の具体的な流れと必要書類
• 査定額をアップさせるための実践的なコツ
• 契約トラブルを未然に防ぐための注意点

中古車を売る前に知るべき準備と流れ

初めて車を売却するとなると、何から手をつければ良いのか、不安に感じることも多いのではないでしょうか。

しかし、安心してください。

売却の全体像と手順を一つひとつ理解していけば、決して難しいことではありません。

後悔しない取引のためには、基本的な知識を順番に学んでいくことが大切です。

この章では、売却先の選択肢から具体的な手続きの流れ、さらには必要書類まで、中古車を売る前に知っておくべき準備について解説します。

中古車を売る方法は主に4つ！特徴を比較

愛車を売る方法には、主に4つの選択肢が存在します。

それぞれの方法にメリットとデメリットがあるため、ご自身の状況や何を優先したいかに合わせて選ぶことが重要です。

例えば、とにかく高く売りたいのか、手間をかけずに早く手放したいのかで、最適な方法は異なります。

売却方法	価格の期待値	手間	スピード	安全性
買取専門店	◎	◯	◯	◎
ディーラー下取り	△	◎	◎	◎
個人売買	◎	×	△	×
オークション代行	◯	△	△	◯

どの方法が一番良いと一概には言えません。

価格を最優先するなら買取専門店や個人売買が候補になりますし、手間を省きたいならディーラー下取りが便利です。

それぞれの特徴を理解し、ご自身に合った売却方法を見つけましょう。

ディーラー下取りと買取専門店の違い

中古車を売る際に多くの方が悩むのが、ディーラーでの「下取り」と買取専門店での「買取」の違いです。

ここで言う「下取り」とは、新しい車を購入するディーラーに、今乗っている車を引き取ってもらうことを指します。

一方、「買取」は、中古車の買取を専門とする業者に車そのものを売却する行為です。

買取専門店は、中古車を販売するための多様な販路を持っていることが多く、車種や状態に応じた適正な市場価格で買い取ってくれる傾向があります。

全国規模で展開するガリバーやビッグモーターなどがその代表例です。

項目	ディーラー下取り	買取専門店
目的	新車購入時の手続き簡略化	車の売却そのもの
価格	買取相場より低い傾向	競争により高値がつきやすい
手続き	購入と売却を一度に済ませられる	売却手続きのみ

車の購入と売却の手続きを一度で済ませたい方には下取りが便利ですが、より高い価格での売却を目指すなら、買取専門店に査定を依頼するのが良い選択です。

中古車を売る時の流れを4ステップで解説

いざ車を売ろうと決めても、何から始めるべきか戸惑うかもしれません。

しかし、売却までのプロセスは、大きく分けると4つのステップに整理できます。

この流れを頭に入れておくだけで、次に何をすべきかが明確になり、落ち着いて行動できます。

• ステップ1：情報収集・相場調査
  • 一括査定サイトなどを利用して、愛車の買取相場を把握
• ステップ2：査定申し込み・実車査定
  • 複数の買取業者に査定を申し込み、実際に車を見てもらって正確な査定額を提示してもらう
• ステップ3：売買契約
  • 最も条件の良い業者を選び、提示された金額や条件に納得したら売買契約を締結
• ステップ4：車両引き渡し・入金
  • 必要書類を揃えて車を引き渡し、後日、指定の口座に売却代金が振り込まれるのを確認

この4つのステップを順番に進めていけば、売却手続きは完了です。

まずは愛車の価値を知ることから始めてみましょう。

これで完璧！売却に必要な書類一覧

車の売却には、本人確認や所有権の移転手続きのためにいくつかの書類が必要です。

直前になって慌てないよう、あらかじめリストを確認し、手元にあるかチェックしておくことをおすすめします。

普通自動車か軽自動車かで必要な書類が少し異なるので注意しましょう。

書類の種類	普通自動車	軽自動車
自動車検査証（車検証）	必須	必須
自賠責保険証明書	必須	必須
印鑑登録証明書（発行から3ヶ月以内）	必須	不要（住民票が必要な場合あり）
実印	必須	不要（認印で可）
自動車納税証明書	必須	必須
リサイクル券	必須	必須

車検証なら管轄の運輸支局、納税証明書なら各都道府県の税事務所などで再発行が可能です。

売却を決めたら、まず書類一式が揃っているかを確認し、不足があれば早めに手続きを進めておくと安心です。

ローンが残っている車でも売れる？

「ローンが残っている車」とは、購入時の自動車ローンをまだ完済していない状態の車のことです。

結論から言うと、ローン返済中の車でも売却することはできます。

ただし、一つだけ確認すべき重要な点があります。

それは、車検証に記載されている「所有者の氏名又は名称」の欄です。

この欄がご自身の名前であれば問題ありませんが、ローン会社やディーラーの名前になっている場合、「所有権解除」という手続きが必要になります。

この手続きは、一般的に売却先の買取業者が代行してくれるため、売主が複雑な手続きをする必要はほとんどありません。

車の売却額がローンの残債を上回れば、差額を受け取ることができます。

もし売却額でローンを完補できない場合でも、不足分を現金で支払うことで売却は可能です。

まずは買取店に相談し、どう進めるのが最適かアドバイスをもらうのが解決への一番の近道となります。

まずは愛車の買取相場を調べよう

納得のいく価格で車を売却するために最も重要なことは、事前にご自身の車の価値、つまり買取相場を知っておくことです。

なぜなら、愛車の適正な価値を知らないまま交渉に臨むと、業者の提示する査定額が本当に妥当なものか判断できないからです。

相場を知らないと、本来もっと高く売れるはずの車を、安い価格で手放してしまうことになりかねません。

相場は、交渉の場であなたを守るための武器になります。

車種や年式、走行距離などの情報を入力するだけで、おおよその買取相場がわかるウェブサイトもあります。

愛車の価値を正しく把握し、有利に交渉を進めるためにも、まずは買取相場を調べることから始めましょう。

複数の業者の査定額を比較検討することが、結果的にあなたの愛車の最高値を引き出すための、最も確実な方法です。

中古車を高く売るためのコツと注意点

基本的な流れを理解した上で、さらに一歩進んで「より高く、より安全に」売却するための実践的なテクニックや注意点を解説します。

少しの知識と工夫で、愛車の査定額は大きく変わるものです。

この章で解説するポイントを押さえて、後悔のない売却を目指しましょう。

中古車が一番高く売れる時期はいつ？

中古車を高く売るには、中古車市場の需要が高まるタイミングを狙うことが重要です。

新生活の準備や企業の決算期など、車を買いたい人が増える時期は、買取業者も在庫確保のために査定額を上げる傾向にあります。

一般的に、中古車の需要が最も高まるのは1～3月の新生活シーズンです。

また、9月も中間決算期にあたるため、買取価格が上がりやすい時期と言えます。

ご自身の車のモデルチェンジが発表されると旧モデルの相場は下がるため、その前に売却するのも賢い選択です。

売却におすすめの時期	理由
1月～3月	就職・転勤など新生活に向けて車の購入者が増えるため
9月	自動車販売店の半期決算で販売目標達成のために需要が高まるため
モデルチェンジ前	新型モデル発売後は旧型モデルの買取相場が下がるため

売却を決めたら、こうした市場のサイクルを意識して、計画的に準備を進めることをおすすめします。

査定額アップ！アピールすべきポイント

査定額を上げるためには、査定士に愛車の本当の価値をしっかりと伝えることが欠かせません。

自分でアピールしなければ見過ごされてしまうかもしれないプラスポイントを、もれなく伝えましょう。

特に、新車購入時に追加したメーカー純正のオプションは、査定額アップに繋がりやすいポイントです。

サンルーフや本革シート、高性能なカーナビなどは人気があります。

また、定期的な点検やオイル交換の記録が残っている整備記録簿も、車を大切に扱ってきた証拠として評価されます。

アピールポイント	具体例
純正オプションパーツ	メーカーナビ、サンルーフ、本革シート、先進安全装備など
後付けの社外パーツ	人気ブランドのアルミホイールなど（純正品も保管していると尚良い）
整備記録簿（メンテナンスノート）	ディーラーでの定期点検記録、オイル交換の履歴など
車内の状態	禁煙車、ペット同乗歴なし、清潔で臭いのない室内
ワンオーナー	新車から自分だけが所有者であったこと

これらのアピールポイントを事前にリストアップしておき、査定時に忘れずに伝えることで、納得のいく価格での売却に繋がります。

契約前に確認！トラブルを避ける注意点

満足のいく査定額が出ても、安心してはいけません。

売却で最も避けたい契約後のトラブルを防ぐには、契約書の内容を十分に理解し、納得した上でサインすることが何よりも大切です。

特に注意したいのが、車両を引き渡した後に「傷が見つかった」などと理由を付けて減額を要求される「二重査定」です。

契約書に減額の可能性に関する条項がないか、必ず確認しましょう。

また、自動車税の還付方法や名義変更がいつまでに完了するのかも、書面で明確にしておく必要があります。

確認すべき項目	チェックポイント
買取金額	金額に間違いはないか、消費税やリサイクル料金は含まれているか
二重査定の有無	車両引き渡し後に減額される条件の記載がないか
キャンセル規定	契約をキャンセルする場合の条件やキャンセル料の有無
自動車税の還付	未経過分の自動車税がどのように扱われるか（買取価格に含むか別途か）
名義変更の期日	いつまでに名義変更手続きが完了するかの明確な記載

口約束だけに頼らず、重要な項目はすべて書面に記載してもらうことが、安心して取引を終えるための最後の砦となります。

車を売るときの税金はどうなるの？

車の売却にまつわる税金について、不安に思う方もいるかもしれません。

結論から言うと、個人が通勤や買い物などの日常生活で使っていた車（マイカー）を売却した場合、原則として所得税はかかりません。

これは、マイカーが「生活用動産」に分類され、その譲渡による所得は非課税と定められているためです。

そのため、売却によって利益が出たとしても、確定申告は不要です。

ただし、事業用として使用していた車や、レジャー目的の高級車などは課税対象となる場合があります。

税金の種類	一般的な扱い（マイカー売却時）
所得税	非課税（生活用動産の譲渡とみなされるため）
消費税	課税されない（事業としての売却ではないため）
自動車税（種別割）	未経過分が還付される（買取価格に含まれるのが一般的）
自動車重量税	還付されない（廃車時のみ還付対象）

基本的に税金の心配は無用ですが、自動車税がきちんと還付されるかについては、契約時に買取業者に確認しておくとより安心です。

よくある質問（FAQ）

まとめ

この記事では、愛車を少しでも高く、そして安心して売却するための方法を解説しました。

売却の満足度は、どこで売るかをしっかり比較検討することから始まります。

この記事の重要なポイントは以下の通りです。

• 高く売るならディーラーの下取りより買取専門店の選択
• 一括査定サイトなどを活用した事前の相場調査
• 売却時期の見極めや査定時のアピールによる価格アップ
• 必要書類の準備と契約トラブルを防ぐための注意点の確認

この記事を参考に、まずは一括査定サイトでご自身の愛車の買取相場を調べてみましょう。

複数の査定額を比べるその一手間が、後悔のない満足な売却につながります。